进入 8 月份，关注温差，解决时差

7 月份，总体上延续了上半年「经济运行实现稳中有进」的发展态势。

有稳的状态和质量。当月的销量、结构总体上都保持了持续增长，重点品牌也有不错的状态表现，以当前外部多重因素叠加的复杂局面，再加上传统意义的销售淡季，一直有能不能「扛得住」的担心，是不是「可承受」的焦虑，甚至可以接受一定幅度的销量下降、结构放缓，最终能够完成这样的目标实现，已经是最好的结果，确实来之不易而又需要倍加珍惜。

「扎实推进全年目标任务落实落地」，又向前迈进了至关重要的关键一步。

也有进的压力和挑战。增长确实是增长，但微弱而紧张的同比增量、结构增长，几乎最后一天才完成「逆转」的节奏，这既是市场实际的客观还原，又提示了我们接下来更为紧张的调控余量、容错空间，和往年这个时候从容不迫、游刃有余相比，今年后面几个月将会是一直绷得偏紧的状态，我们要习惯在不确定性、不稳定性和高压力下推动行业稳定运行、持续发展。

「稳」不易，「进」更难。

正如我们之前所讨论过的那样，客观理性地来加以认识——透过增长看增长——行业指标同市场实际之间还存在一定的时差、温差，数据背后的实际情况应该还要更复杂一些、更具体得多。

从大周期看，这一轮恢复性的快速增长阶段趋于结束，考虑到市场销量不断逼近理论值、理想值，以及加速老龄化和年轻人不care，行业发展逐渐从「规模扩张」进入到「优化结构」，表现为量的压力和结构的困难交织在一起，而上一轮休养生息、生态修复所建立起来的「紧平衡」状态也因为需求端的问题偏于「平衡偏松」，叠加上连续增长之后市场销量与实际消费之间的剪刀差逐渐抹平，可供调控的蓄水池没有什么空间，更高增长基数上的增长压力和调控难度显而易见。

从小气候看，需求转弱、消费分化仍在继续，外部气候变化传导的影响也在继续，短时间之内还没有明显的转好迹象，延绵不断的梅雨季带来了持续的销售下滑、结构下移、价格走低和库存增高，尤其目前的社会库存总体上偏高、居高，这是非常现实的风险隐患。真实的社会库存，应该介于最乐观与最悲观之间，一方面需要准确的库存数据来指导下一步的运行调控，要真正做到心中有数；另一方面要针对库存情况采取有针对性的调控措施，切有效解决零售客户的具体困难。

正因为时差、温差的存在，8 月份的运行调控需要解决问题这个前提。

排第一位的，仍然是维护需求，或者说善待需求。如果说之前「紧平衡」状态，还有条件还有资本挑肥拣瘦，现在较长时间的需求收缩过后，由不得像过去那样挑来选去。这里面包含心态和技术两个方面的适应调整，心态上对待市场需求要更热情、更周全一些，姿态应该放得更低一些，不要过于的主观任性，「要什么给什么」「要多少给多少」不能只是挂在嘴边；技术上的要求，则是怎么样离需求更近一些、跟进更到位一些，现在需要从顺着需求走到带着需求跑的转换，尤其是新需求、新消费场景的建立联系，既意味着更积极的增量牵引，也决定了更有效的存量维护。

然后是，改善供需。尽管现在是需求端出了问题，同时稳增长、稳运行的压力也很大，但不能回避的是，一些市场还不同程度存在供过于求、供非所求、供不应求的供需矛盾，甚至是供过于求交织着供非所求、供不应求。供过于求还好理解，毕竟有指标压力在那里，加大投放、加快节奏是本能反应，但供非所求、供不应求确实不应该，行业反复强调系统观念、「一盘棋」思想，其实就需要贯穿于、体现在这些具体的市场策略、调控动作当中，不能头疼医头脚疼医脚，更不要病急才投医、病急了就乱投医。

接下来，优化结构。相比于之前一路水涨船高地跟着需求走，今天的结构提升面临着需求转弱、消费分化和注意力转移的多重压力，超高端和高端市场阶段性困难有演变成趋势性变化的风险，新的消费习惯和价值标准一旦养成，对于未来的结构提升将会带来极大的影响制约。短期内的关键，仍然是通过投放建设的精细化、精准化来兜住状态下限，留得青山在不怕没柴烧，但长远看来自于、取决于品牌引领消费的能力，是从跟着需求走到带着需求走的能力体系重构。

另一方面，中低价位产品的通盘考虑、从长计议，中低价位产品不同程度存在供不应求、供非所求是事实，但中低价位产品供应不是多多益善，也不能搞成忽快忽慢、忽多忽少，只有好的节奏感才能更好地发挥出蓄水池、平衡器作用，优化结构需要把平衡中低端产品投放考虑进来。

更重要的是，稳定预期。稳定预期的前提，是坚持不懈地提升状态，两高市场仍然绷得很紧是事实，超高端和高端品牌状态还是不够理想也是事实。为了调整状态，大家克服重重压力用了很多调控措施，有一定效果，但也只有一定效果，毕竟是需求端出的问题，在兜住下限的基础上，更重要的是用新体验创造新价值、激发新需求，同时也要把内部的保持定力传递给整个产业链，尤其用帮助零售客户解决具体问题的实际行动来提振信心、稳定预期。

正如在『全力以赴稳运行』，是目标要求，更是责任担当中所讨论的那样，「扎实推进全年目标任务落实落地」是非常刚性的要求，一方面是「扎实推进」的过程要求，坚持「十六字」方针，坚持尊重市场、遵循规律、遵守规则，通过扎实的工作来高质量完成目标任务；另一方面是「落实落地」的结果确保，在完成目标任务上不能打折扣、有欠账，同时还要做好承担更大责任、做出更大贡献的准备。

所以，8 月份不仅在时间节点上是重要的承上启下，在「扎实推进全年目标任务落实落地」上也是关键的承前启后。